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  • 慢熬技术、锐意进取 锐曼以1/10的成本进军16国市场

    导语:100星质量品牌工程—《发现质量品牌故事》宣传活动走进BRIEA副理事长单位深圳市锐曼智能装备有限公司(以下简称“锐曼”),总经理高子庆向发现小组讲述了锐曼的质量品牌故事。

    六年,约莫生命1/15的长度,用它来衡量企业的价值,大概是一个品牌的起点。这一起点,当如田径赛跑者开蹬的那一脚,积攒了无穷的力量。

     

    以市场为出发点,打造核心技术
     

    高子庆的声调,是细腻而坚定的,给人一种平静安心的感觉。
     

    深圳市锐曼智能装备有限公司总经理 高子庆
     

    锐曼这家企业应是承载了不少属于他的理念——作为一家从事智能机器人技术研发与应用的高新技术企业,锐曼智能装备同样是充满了温和的力量。
     

    「不争」的哲学
     

    欧冠联赛投注很多时候都在关注行业的发展,今天谁展开了某营销策略,抢占了市??;今天又是「劣币驱逐良币」……
     

    行业内多是一种「拼个你死我活」的状态——相比较市场的风云变化,「玩家」间的龙争虎斗,锐曼这边的景色看起来和善的多,它似乎很少在公众面前去放下豪言壮语。然而,平静不代表弱小、平和不代表懒惰,锐曼并非不作为,这些年,它将发声的力气,投身在了市场与技术的纠葛之中。
     

    若是以市场竞争的角度看向锐曼——好家伙,原来这家积蓄了数人六年心血的企业啊,已经从一根幼苗茁壮为一棵扎根深、风雨难撼的小树。
     

    六年来,锐曼已经从一只初生牛犊,成长为拥有自身核心技术,着手联合全产业链,能根据市场需求生产优秀产品的企业精锐。
     

    技术:以1/10的成本达到进口标准,获得16国青睐  
     

    「我将锐曼定义成为一个机器人的平台公司」高子庆表示。
     

    历时多年探索,高子庆对市场有着自己的理解。他了解到,当前市场对移动底盘以及相关核心导航技术有着较强烈的需求,不少客户迫切的希望有企业为其提供可靠、高性价比的导航方案或者核心???。
     

    说干就干,锐曼智能装备以市场需求为技术研发的出发点,不断地沉淀自己在室内导航的技术,旨在以技术赢得市场。
     

    「如今,导航??榈乃惴ǘ际俏颐亲灾饔涤械??!?/span>
     

    「自有算法的多模态室内自动驾驶技术、声源定位、环形识别、视频通讯等方面业已在行业处于领先水平?!?/span>
     

    高子庆谈及此处,不无自豪。
     

    掌握核心技术,让锐曼在市场竞争中自然而然的拥有了两大优势。
     

    一,可以更好地贴近市场需求:用更低的价格,获得同样的效果。
     

    「欧美历时数十年发展,在导航技术、导航零部件的产品各方面一度处于垄断地位,但是相对而言,他们的成本更高,而在拥有自主核心技术后,欧冠联赛投注计划用他们十分之一的成本,达到他们的效果?!?/span>
     

    节约成本的关键之一,便是在零部件上采用「国产代替进口」;达到优秀的精度效果,靠的则是自主核心算法。
     

    「如果你的导航定位等核心零部件,采用德国或者其他国家的进口产品,你会发现,你的成本根本就比不过别人;要想成本上更低,就必须国产代替进口。而国产代替进口,就意味着,你单个传感器的精度远远比不上别人进口品牌的?!垢咦忧旌敛槐芑涞乃档?。
     

    「单个传感不行,欧冠联赛投注用融合来解决这一问题?!垢咦忧毂硎?,公司采用了多传感器互相佐证的融合方式,来解决单个传感器精度误差的问题——锐曼的技术优势之一便是多传感器互相佐证的融合算法。
     

    「现阶段,在一万平米的覆盖范围内,欧冠联赛投注的精度可以达到正负五厘米?!?/span>
     

    而这一精度标准,完全可以达到如3C物料运输、服装业货物输送等诸多工业级的精度要求,更别说在送餐、导诊、递送这类商业领域。
     

    依托自主核心算法,锐曼以更低的成本,满足了客户的同样需求,也顺势在医疗、税务、电力、公安、汽车服务等行业得到应用。
     

    二,可以更快的满足市场需求:疫情大环境下的锐曼,开始得到世界的认可。
     

    随着新冠肺炎疫情在多国蔓延,各国病患确诊人数急剧攀升,多国进入紧急防控阶段,诸多问题也随之而来。
     

    首先,进入高危场所,对消毒人员就有着极大的威胁;
     

    其次,疫情爆发之快、传播之广,很多国家根本没有做足准备,人手紧缺;
     

    同时,人工消毒也无法做到持续不间断的进行,甚至于紫外线消毒本身对消毒者健康就有着不小的威胁。
     

    消毒机器人则能够很好的解决这一问题。
     

    锐曼UVC紫外线消毒机器人
     

    「制作消毒机器人的难点关键还是在于场景应用及运行算法上?!谷衤谡夥矫嫒从凶懦康奶旄?mdash;—「欧冠联赛投注的优势,还在于欧冠联赛投注的技术链条是完整的,欧冠联赛投注打通了所有环节,所有代码,包括核心算法的底层代码,欧冠联赛投注都可以自己修改?!?/span>
     

    凭借着「可以根据自己的要求来高效实现定制化」的底气,锐曼机器人很快推出了自己的雾化消毒机器人、紫外线消毒机器人,以第一时间入场「消毒」市场。
     

    截止至今,已经有数百台锐曼消毒机器人工作在防疫一线。
     

    美国、加拿大、英国、法国、日本、意大利、新加坡、阿联酋等16个海外国家和地区,采购了锐曼的产品,并得到广泛好评。
     

    云平台:思维才是未来进步的关键  
     

    技术从来不能与市场脱钩,锐曼以「更低成本满足客户需求」的方式存活了下来;以自身技术对市场需求的快速满足,获得了世界的认可。
     

    技术却也不只看眼前,锐曼以自己的「思考」来尽自己努力去引导一些变革。
     

    欧冠联赛投注都知道,高科技产品从安装到应用,从来都是一个复杂的过程。乃至于,为了调试某台机器,海外某企业派出的技术人员,以踏出公司门的那一刻开始计价。这无疑增加了,购买设备企业的经济负担,也降低了时间效率。
     

    锐曼云服务平台则轻松解决机器人导航部署难题,「你甚至可以派出一个文员来和我对接实用设备」高子庆表示。
     

    REEMAN云服务平台
     

    锐曼自建了一整套机器人管理云服务平台,每个机器人在出厂之前,都设有独一无二的机器编号(如同身份证号码),通过登录云服务平台,在云服务平台实现对机器人的远程控制。
     

    在进行导航部署前,机器人现场仅需进行「连接WIFI」「获取机器人IP地址」「建设地图路径」三个步骤。
     

    锐曼云平台成功的做到了远程调试运维方案,远程控制机器人,实时监测机器人的运行状态(如:急???、激光、电量、定位等部位进行实时监测)等诸多重要功能。让机器人在最短时间内投入使用,为客户创造价值。
     

    同时也以远程导航部署解决方案,实现工程师对机器人设备的远程维护,无需工程师亲赴现场解决问题,节省了大量的人力成本和交通成本,给机器人行业带来了远程调试、维护和诊断的便利,减少了售后服务响应的时间,为机器人企业和客户带来经济效益。
     

    「这在未来,应当是一种应用趋势?!垢咦忧於源吮硎?。
     

    质量:客户亦师亦友  
     

    同样,相较于未来的趋势,锐曼也关注自身未来的布局。
     

    「公司成立了六年,但是在我看来,欧冠联赛投注前五年的时间都在用于技术探索,探索各种组合的可能性、各种变量,包括各种传感器的应用?!?/span>
     

    几乎所有的科技型企业,都知道搞技术的痛苦——每年大量的人力、物力的投入,换来一个不确定的成果。
     

    锐曼同样如此,曾经他们花一年半的时间去攻关一个技术点。
     

    「这一年半,技术团队都很努力的工作,每天加班到十点、十一点,最后发现走错了?!?/span>
     

    「研发犯错其实很正常,不犯错永远不可能成长,只要大家努力去做认可的方向,就算是错了,也为以后打下了基础?!?/span>
     

    而如今,锐曼已经从技术领域走出,并有了自己的积淀。
     

    「接下来欧冠联赛投注的工作核心,在于质量?!垢咦忧烊衔?,只有达到客户的质量要求,才能够实现产品的长足发展。
     

    而如何实现质量的把控?
     

    海外客户的要求是重点。
     

    「在于海外客户,尤其是一位日本客户的合作中,欧冠联赛投注受益匪浅。很多指标欧冠联赛投注没测出来,他们却十分在意。对欧冠联赛投注质量的提升有着极大的裨益,所以说我甚至可以亏损一些经济利益,也要与其合作,这对欧冠联赛投注产品质量的提升有着极大的帮助?!垢咦忧旖庖患径缺曜?,定位「达到客户要求」。
     

    「我把他当成欧冠联赛投注企业的老师?!?/span>
     

    正是这种多年在技术的厚积薄发,让锐曼在机会来临之时,大展身手,拥抱了16国市场。也是锐曼清醒的头脑、谦逊的态度,让欧冠联赛投注去相信他可以走的更远。
     

     

    发现小组走进深圳市锐曼智能装备有限公司

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